“手上各种大大小小的车展政策信息，多到可以拿去买也能买个上百块钱了。”

芳姐无奈摇摇头。

“哈哈，有这么夸张吗？”

芳姐这么说我，突然想到一个有趣的就是，这阶段的客户不是来购车的，而是来收集这些彩页单页回去当废品卖钱了。

“你是没参加过车展才会觉得这就像在开玩笑，只要你参加过一次，什么样的客户都有。”

“绝对能让你大开眼界，终身难忘！”芳姐看着我不相信的样子，也没给我多解释。

“这么厉害！”我有说了说。

“不然你以为呢！4s店的政策内容，这些客户估计比我们销售顾问还要清楚，还要了解。”

“基本上，心仪的车型每一家都问过了，价格和礼品什么的都领过，知道的了。”

“但就是不买！”

“这就让人头疼了。”芳姐这时候的表情也表示无奈，看来这阶段的客户不是不买就是钉子户了。

“为什么呢？”我又问。

“你想啊，要是决定买车的客户早就买了，不然也不会等到车展即将结束了还犹豫不定，迟迟不肯下手。”

“这个世上啊，有爽快的客户就有墨迹的客户，有着有钱光鲜亮丽的人，就有着没钱死爱面子爱装x的人。”

“第三阶段的客户就是那种，很想买车但是一直认为优惠的力度还不都大，其实就是想买车，可就是资金只能承受到这个程度，一份不能再多。”

“这时候的客户心理非常地矛盾，不知道该不该下手买车，一直犹豫到现在。”

“所以像这个阶段的客户，一般在第七天里能成交就成交了。不能成交的一部分会放弃购买，也有一部分我们会再次邀约他到店里慢慢坐谈。”

“我们中国有句老话是这样讲的，坐下来谈，生意就是要坐下来才有得谈。”

“能和你再次坐下来谈的客户都不是简单的客户。”

“能不能把客户从车展上邀约到店里就看你个人的能力了，如果能，那么这个客户能成交的几率就是在80以上，因为他是有心要购买的，来和你谈的。”

“好啦，具体的我就不说了，自己去体会去发现。”

“车展客户分析的三个阶段，我也给你讲完了，回去以好好做做功课，车展上好好表现吧！”

芳姐就像是大功告成一样，说完后放松放松了。

“好的，谢谢芳姐！”

“爱你哟，么么哒！”我是非常感谢芳姐的，毕竟能这么有耐心和我说这么多的人，这里只有芳姐了。

比起我那带领我的人强了不止千倍万倍，想想人与人之间怎么就相差那么远呢！

嗯，不去想周泉这个人了，现在最要紧的是，我要先消化一下芳姐刚刚说到的三个阶段。

我重新整理过后，将这三个阶段命名为

第一阶段（12天）看戏

第二阶段（36天）成交

第三阶段（7天）犹豫不决

然后在每一阶段上写上重点和攻略技巧，还有躯体的分析。

虽然做起来就像小学生的笔记一样，详细具体，但是我认为我能最好理解就行。

毕竟这不像学习自小根深蒂固，面对汽车行业我就是一个初学者。

我付出的应该要更多，车展即将来临，我半刻不能怠慢松懈。

自那天起，子玥每天很积极地很热情地接待着每一位客户，下班后从原来的8点下班，变为自主加班到10点多才肯走。

认真地建立好每一批客户的档案，做好客户的需求分析，区分好购车时间，还有客户的ah分级。

总经理办公室

“李总您找我？”

刚从外面回来的阿旺，听到阿