自从尝试过试第一次被投诉后，让我终身难忘，在心里好好地保存着。

不是因为这个过程里有多糟糕，而是最后李总对我的启发和指引。

转眼间国际车展也过去了四天，今天是第五天，按照芳姐说的三个阶段，第五天是成交效率最高的一天。

那天我就像被幸运之神眷顾了一样，一天下来我成交了4台订单，我的小宇宙爆发了。

最先成交的是车展第一天我接待的第一批客户，陈先生。

那天我们互相加过微信之后，每天都有保持着联系。

陈先生问我了很多关于车辆相关的信息，还有售后的服务问题。

其实那几天我也觉得奇怪，这个陈先生私底下比我还要热情地问问题。

可能这就是传说中的闷骚型客户吧。

我更没想到的是，他竟然会这么爽快地就交了订金，订好了车型。

关于车一切的信息我们都是通过微信来了解的，然后就是线上约好了时间，今天他到了车展这边交了订金，签好了合同。

双方合作的过程都非常的愉快，他离开的时候还说要请我吃饭，我说不用这么客户，如果真想请我吃饭的话，就请我喝瓶水就行了。

以后还希望他多点介绍客户给我呢。

接下来的那几位客户都是，在车展上看车的时候我现捡的。

估计是这几天看车，看得眼花缭乱了吧，而且大概的价值也差不了那里去，只是最后欠一把火候就能到手。

而我就是比其他店多了一样东西就是，投机取巧，趁乱打劫。

在他们犹豫不决定不定的时候，我说今天订车的客户都可以，额外免费赠送两次价值1688元的车辆保养，只限于今天。

其实这些我都是学芳姐的，只要价格允许的范围内，这样操作的不成问题，到时候和老王或者李总说一下，就没问题了。

而且这个价值1688元所用的东西成本加上工时也很低，还能大大地增加销量。

只是这样的办法不能太过于明显，自己知道什么操作怎么收场就行。

接下来还有两天的时间，我的订单目标还有3台就完成啦，心里突然就美滋滋的了。

“可以啊，最近的表现不错嘛。”

“现场都给你捡到了三个客户还成交了！”

阿杰看我送客户离开后，过来便说到。

“运气好而已，要是让我在展厅一批一批客户接待，然后再成交4台，那我肯定不行的了。”

“展厅接待一批客户起码要花两个小时才能成交，是个就是要八个小时。”

“中间还有其他不成交的客户，也是需要时间接待的。”

“还有我现在的谈单技巧还没有去到很到的地步，指不定过程里还会有什么小插曲的。”

“所以今天都是幸运，幸运。”

我细细想过一番后，才敢回答阿杰，实际上就是如此。为什么车展上的订单会比展厅的订单多，因为这里给予了客户一个比较不理智的，购买环境。

为什么这么说，因为车展里的人太多了，你不知道的是下一秒，站在你身边的这位不认识的人他就这么订车了，看到他订车后的喜悦。

你会觉得他是不是定了一辆很好的车，享受了一个很好很专业的服务，拿到了一个非常优惠和值得的价格。

而自己又不能了解到具体，所以这时候周围的气氛会牵引着客户，走向收银台，刷起你的卡，签好你的合同。

你也像他们一样开开心心地订好了车回家了。

这就是车展的一个好处，气氛会让你不由自主，情不自禁，消费理性减弱。

“幸运也是实力的一种，实力加上运气势不可挡的，你不知道吗！”

阿杰看我一脸