第122章 生路(1 / 3)

重回1998 天真蓝 2871 字 2021-07-11

林清最不想打的就是价格战。

选择价格战, 对商家意味着杀敌一千、自损八百。

最关键的是,清影只有1000点血量,而记背靠大资本, 有1000000血量!

在这样的情况下, 林清怎么会选择和记打价格战?

如果记这个促销活动长时间持续下去,清影只能选择和记不同的定位。

记现在以低价争夺市场,那么清影就提升品牌档次、提升环境与服务,主攻高端市场。

林清在公司开会,让大家做好准备“向高端转型, 我们具有优势。”

林清为清影选拔和培养店员时,一直都比记的标准更严格。林清要求店员身材匀称、五官端正的同时,对皮肤状态有着很高的要求。

每个店员必须皮肤干净清透。

林清注意到记,最起码记在杭州的首店, 就没有做到这一点。

另外, 每个清影门店里都有一个顾客体验区。店里一个小角落放置躺椅, 布置得十分舒适。优惠活动时会赠送顾客体验装、平时顾客也可以自己购买价格很低的体验装,由手法专业的店员帮顾客试用。

林清对各个店长强调“我们每个门店务必做到,不会因为过度推销, 给顾客带来不好的购物体验。”

“顾客需要我们介绍和推荐产品时,店员要详细耐心地介绍。”

“假如顾客不需要,想要自由选择, 或者随便逛逛, 我们的店员要做到不去打扰顾客,也不要用跟随和目光跟随, 对顾客造成压力。”

总而言之, 就是为顾客尽量营造一个舒适自在的购物环境。

“哪怕会牺牲一次的销量, 但是我相信这样会让顾客走进清影第二次、第三次。”

而且, 这对清影的口碑无疑也很有好处。

林清制定了店员培训计划,从各个店里抽调店员轮流培训,逐步让所有店员都完成培训。

然而在林清已经做好向高端转型的准备后,她突然发现,目前记的价格并没有对清影造成太大压力。

一时间,林清有些茫然“为什么会这样?”

就好像拳击比赛场上,林清做好了热身运动,等待200斤的重量级对手上场对打,然后看到站在自己面前的对手只有140斤。

钟艳丽经过调查,将结果告诉林清。

“大多数品牌区域经销商给我们的进货价,比给记的进货价更低。”

林清依旧没反应过来“为什么?”

钟艳丽说道“当然是因为我们的进货量远超过记!”

目前清影在杭州有十几家店,加上周边城市有三十家店。

虽然不是每家店都像国大的旗舰店销量那么高,但是三十家店加起来的销量也非常可观。

更不用说清影还有网店!

网店经过一年的平稳发展,如今销量已经超过了线下实体店。即便现在只有很少一部分人有网购习惯,但是网店面向全国的顾客。

清影网店的仓储和发货,也全都在杭州进行。因此对各个品牌的区域经销商来说,清影的采购量是所有实体店加上网店的销量,远超过记。

“记现在的销量根本比不过我们。”

“就算记财力雄厚,能一年在杭州开一百家店,那等它的采购量翻一百倍后,各个品牌区域经销商再给它最低价也不迟。”

“记背后有大资本又怎样?各个品牌也不可能因此破例提前给出低价。”

“记在广东那边的销量倒是不小,但是依旧比不上我们的总销量。”

林清在钟艳丽说出第一句时,心中就如同拨云见日,一片清醒。

林清唇边缓缓绽开一个笑容。

记的价格没有对她造成压力,是因为她