“我的客户提出这个要求也并不过分，如果第一批商品发过去他们销路好的话肯定会追加订单的，到那个时候咱们再要求他们全款结清，他们就会踊跃的结全款了。有时候退一步未必就是吃亏，说不定咱们还能引来更多的销量。”

“你小子懂什么？你老爸吃过的盐可比你走过的路多。以前咱们厂没不是没有这样做过，客户只交了一部分的定金，等咱把商品全部发过去之后，他们以各种这样各样的借口拖着不给结尾款。

你根本就不知道后来多费事，还是你爸我亲自带着业务代表，挨家挨户的跑去要尾款。就这样，有些经销商还拖了大半年，才把剩下的尾款给我们结清。

我也是经过那回吃亏之后就不想再跟这种人合作了，要么他们就把钱款一次性结给我们，咱们就不合作这个风险，我不想由我们服装厂来承担。”

“以前和现在不一样，以前的时候咱们场竞争力小，现在服装厂遍地开花，咱们的竞争力很大，如果人家都采取这种政策，就咱们家还抱着原来的老规矩，那会把客户给赶跑的。”

李国泰一听就气得不轻，“你小子这狗嘴里就吐不出来的象牙，别人说什么你就听什么，那万一到时候他们收到货不给我们结尾款，你去要账？”

李磊脾气也上来了，把脖子一梗，“我要就我要。”

“你这孩子还长脾气了，到时候你要不来看你怎么跟厂里的职工交代，要真是遇到这种客户，我宁可不跟他们打交道。”

李磊都被他爸给逗笑了，“咱们费劲的办了这么一个招商会，前前后后来的客户也就二十来个人，有一部分没有相中咱们的产品，剩下十来个人中，你又设置了这么高的门槛，你凭什么认为人家就会心甘情愿的接受你的条件来买你的产品？”

“咱们服装厂的产品一直都有口皆碑，我有什么没信心的？”

“那是以前，以前计划经济的时候，咱们厂的产品是不愁销路，可自从市场开放之后，咱们厂的销路都已经被挤兑到什么程度了？你这成天坐在厂里坐井观天，你根本就不知道外面的社会发展成什么样子！”

李国泰被儿子这么一数落，气得脸红脖子粗，“你小子懂个啥，你老子在这服装厂干了几十年了，还能不知道啥情况？你自己没本事招来顾客，少冲你爹嚷嚷。”

“我不嚷了我也不管了，你自己看有多少客户愿意接受你的条件，别到时候咱开了一个招商会，订单都没接到几个，让同行笑话。”

李磊负气从厂长办公室里出来，闷闷不乐的往家走。

平时周末他还要到电大去上课，可是这个周末因为招商会他连课都没去上，结果招商会还弄得这样不三不四。

不是有很多时候不是他不想把事情办好，是因为他爸的那个态度，那个保守的思想，让他根本都没有办法把招商会办好。