这天上午，顾平看了一会谢思思拍广告片，就带着吴敏等销售部工作人员去甫旦大学推销u盘。

临走，把畲族少女兰莹莹也叫上，让她去见习一下直销模式。

到了甫旦大学校园，吴敏带着销售部的张群等人去借桌子、椅子等。为了来甫旦大学做u盘直销活动，他们之前已经来过两次，和甫旦大学学生处负责人洽谈好细节。

兰茵茵和销售部其他人将酷米科技的巨幅产品海报拉起来，挂在食堂进口的墙壁上，桌椅借来后，就在墙下设摊。

海报上，谢思思满脸含笑，手里拿着酷米u盘，青春洋溢的脸庞散发出强烈自信的气质，有很大的感召力。

谢思思两首歌的歌名、部分歌词也经过艺术处理后成为画报的背景，词曲作者一栏，酷米科技、谢思思并列，非常醒目。

摊位前另有几张小海报，写着“为答谢甫旦大学在校师生对酷米u盘的支持，现场直销u盘价格一律九折优惠，原价550元，现价495元！”

顾平坐在摊位旁看着销售部人员的直销活动，评估直销模式的作用。

渠道销售是酷米科技现阶段最大的依靠，但渠道销售的最大问题是回款慢，还要分给渠道商一大块利润。

若是直销模式效果好，他准备开几家直营店，兼具销售和售后服务功能。

准备工作完成之后，陆续有师生停下来，看了一会酷米科技的海报，又上前看酷米u盘。

张群是01年从社会招聘的销售员，30多岁，有一定销售经验，热情地介绍道“老师们，同学们，酷米u盘是国内闪存速度最快，最稳定可靠的闪存盘。性价比特别高。看，这是16内存的u盘，体积小，使用方便，最大的优点是寿命长，数据保存时间久。我们的颜色、外形也非常漂亮。”

这天，吴敏带了五个销售员在现场推销，她自己也热情地向同学介绍产品。

495元虽说比市场上同类价格稍低，但对学生党来说，并不便宜。所以，虽然有动心的学生，但都在犹豫。

兰莹莹问顾平“顾平哥哥，我也想试试。”她一直在看吴敏和张群等人的推销，跃跃欲试。

“阔以，吴敏，你给兰莹莹两个u盘。”

兰莹莹拿到两个u盘后，看到一个刚才和张群聊了很久的男生离开摊位。

她赶忙上去，叫道“哥哥，哥哥等等嘛！”

呃？

那男生停住脚步，转身颇感兴趣地看着畲族少女。

兰莹莹拿着u盘说道“哥哥，你是不是喜欢这一款u盘？你看，宝蓝色的，中间镶嵌了一圈不锈钢，既显得高贵又落落大方，而且，我们这是活动价，很划算的。你有了这u盘，存储资料就方便了，而且小巧，存储量大。哥哥，买一个吧。”

看了看兰莹莹，那男生笑了，说道“好吧，我本来就在犹豫，被你这么一说，就买了吧。”

“谢谢哥哥！”兰莹莹大喜，收了钱，过来交给吴敏。

这是酷米科技现场直销卖掉的第一个u盘。

顾平笑道“兰莹莹，可以啊，给我们打响了头炮！”

“哥哥，我看得出他其实想买的，只不过有些犹豫。”

“厉害！”顾平竖起大拇指。

察言观色本就是销售人员的一项基本功，兰莹莹无师自通，确实挺厉害的。

她从吴敏摊位上又拿了一个u盘，拦住一位刚才在摊位前看了一阵的女生，说道“姐姐，我们的优盘真的很好，质量绝对可靠。”

“可是，这个牌子我第一次听说。”

“姐姐，你看，谢思思代言的。谢思思唱歌很好听的，你听过吧？”她早已观察到这个女生多次看墙上的大海报，立即换了一种方法。

“嗯，我很喜欢她唱的两首歌。”